关于线下广告，如今的切入点在哪？

在线上流量越来越贵、越来越高度聚集到BAT旗下的今天，线下户外广告行业反而有了巨大的想象空间；去年开始，线下流量获得了极大的关注，BAT最先出手，阿里巴巴斥资150亿收购中国户外广告行业老大：分众传媒10%的股份成为其第二大股东；越来越多品牌商瞄准线下流量的获取。

广告行业对“效果”的思考和困扰

“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。”这是广告界一直以来的一句名言。其背后隐藏的深意是指所投放的广告是否得到“有效传播”，而“有效”二字又因为不同的广告目的，所指的内容不同；

广告是否有效的评估方法，从以前的千人成本、到达率、平均暴露频次、接触率，到互联网时代的CPM（即每千人印象费用），CPC（网络广告每次点击的费用），CPA（每行动成本,其计价方式是按照广告投放的实际效果，即按回应的有效问卷或者订单来计费），CPS（以实际销售数量来换算广告费用）；

各种计算方式，都是为了使广告效果更容易被统计，更容易被量化，更有效的预估广告效果。可见广告的效果一直被整个广告业及品牌方所关注，也带来不断的思考和困扰。

精准营销的提出

“甲方”提出需求、“乙方”制作创意并进行媒体投放，尽可能多且有效地覆盖目标消费者；

广告业一直以来的这种运作模式正在受到巨大的挑战。从业者从来没有像现在这样，在消费者洞察上（这是整个行业的基础和核心），如此的困惑和不自信。更加移动化的生活改变了这一切，当消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力时，营销者所信奉的“消费者在哪里，广告的钱就会流向哪里”失去了“靶心”；

随着互联网的发展，“精准营销”的概念也一直被提及，被无数甲方和乙方所追求。

广告行业的角色变化

在这样的指导思想下，广告公司宣称自己跟了解消费者画像及更富有创意思维，能帮助甲方进行精准营销；

互联网公司宣称自己有大数据，能帮助甲方进行精准营销；咨询公司一样想从广告行业市场分一杯羹，宣称自己能提供商业趋势分析及消费者行为分析，再加上商业模型从而完成精准营销；甚至甲方自己纷纷成立市场部品牌部，认为自己对自己的产品、品牌及消费者的积淀更优于乙方，从而完成精准营销。

线下广告的切入点在哪

*增加广告互动性，不单纯只是展示效果；

*产生优秀的创意，最终投放到适合的渠道里；

*顺应群众想法，顺势而为；

*不断强化品牌定位设定，从而潜移默化的占据消费者心智。

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