广告制胜论：广告做对了，可以让你产生意想不到的财富

    对普通创业者来说，创业就是在做广告，广告做的好，产品就卖的好。不会做广告，创业必然面临失败。下面我们分析一下，为什么普通创业者在创业中广告的作用这么重要：

    第一、普通创业者出售的产品不是高精尖，不是精密铸造。普通创业者出售的产品替代性太强。不从你这里买，可以在别人那里买，客户的选择余地太大，客户不会对你忠诚。

    第二、大部分创业者关系背景一般，无法向政府部门，国有企业，大型企业大批量的出售你的产品，能做到这点的创业者是创业者中很小的部分。大部分创业者的客户还是以消费者为主，而让消费者知道你的产品最直接的方式就是广告。

    很多大老板过去都是做关系生意的，最近几年政府的生意不好做想转型，结果很多转型都不成功，甚至有的亏的倾家荡产。就是因为这些老板做关系是内行，但是做广告是外行。关系生意与广告推广是两个不同的专业。

    第三、传统推销模式的过时，上门推销、陌生拜访、电话销售、产品会，这些都是过时的方法。每个消费者都明白的这些套路，消费者已经对这些套路都产生的免疫性。即使能卖出去，推销人员也要付出大量的精力。现在中国的互联网这么发达，消费者有需要，直接从网上购买就行，没必要你给我推销我才买。不客气的说，现在推销员的推销方式就是欺骗。

    第四、实体店生意难做。在高房租和互联网的冲击下，无论是做餐饮，还是开服装店，单纯的开店基本上没有存活的可能。以前开店就有客户，就能赚钱。而现在开实体店的正确方式是：先有客户再开店，先有粉丝再开店。客户、粉丝从哪来，从网络宣传中获得。

    现在流行这么一句话，“年轻人创业只能选择做互联网。”为什么？因为年轻人从学校里没有学到能生存的本领，生产不了高精尖的产品；没关系没背景；做推销的公司，大部分就是骗子。在这样的情况下，年轻人从事的工作其实只能以卖货为主。年轻人可以自己去想想，自己除了能去卖货，还能干什么。而卖货就要去做广告，在互联网上，有很多能让你做免费广告、做低成本广告的机会。做低成本广告在什么地方做？低成本的广告全出现在互联网新平台上。

    一个普通创业者没技术、没关系、没背景靠什么逆袭，靠广告。广告做对了，可以让你产生意想不到的财富。

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