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线下广告的春天已经到来，只要你玩转内容营销这10个方法！

线下广告的春天到来了，现如今，结合场景的广告营销，大大增加了消费者的体验感，获得了很多品牌的青睐。

做好线下广告，最重要的还是玩转内容营销，既要借势找机会，也要对症下药。现在我们所处于圈层经济中，很多品牌只能满足一部分人非常高的需求，很难满足所有人的需求。在未来也将会诞生更多垂直领域品牌，对市场进行细分研究。

所以少做竞标的对标，多做用户的关联，越来越忠于消费者。原来是和客户进行沟通，将信息传达给客户。现在是和客户站在同一的战线上，多去讨好客户。同时中国也正在打造全球的影响力，民族意识和文化自信带来购买力觉醒，在新媒体时代，首战即决战，所以更要注重内容营销，并打赢它。

以下10个内容营销的方法，也是小编作为10年广告人的经验总结，分享给大家。

树概念

找差异：发现模式上的不同。比如网易云音乐就是发现中国之前音乐APP只有一个竞争维度——乐库量的大小，于是突破创新，引入营销的全新维度——情感。每首音乐下都有虐心新的评论，进行互动，很多失恋的故事增加了音乐的魅力。

做类比：比如我乐家居的广告文案就特别形象，在物件大小上进行对比，原本是7999元做一个厨房，改成了一个iPhone（同样价格）等于一个新厨房。手机与厨房进行类比，更突出我乐家居品牌物有所值。

做降级：比如星客多的快剪，单纯剪发在中关村很火。slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。

引传播

现在的传播，要从讲清楚自己，要讲清楚行业。细分市场，做该行业的老大，比如雷神笔记本，虽然不是笔记本行业的老大，但是做游戏本行业的老大，将市场细分，主抓游戏本市场，做该行业的老大，有的时候不一定让别人知道我们的具体内容，但是要让别人知道我们是行业的领军人。

立场景

要建立场景与品牌的认知关联，了解客户的真实需求。遗憾的是很多线下广告在很多情况中并不了解客户的需求，自说自话。线下广告要懂得换位思考，站在客户的角度去想问题。服务好某一个群体，研究好这个人群最大的需求。

讲故事

一个好故事可以吸引人，增加品牌曝光。借用这个故事可以传达品牌的世界观，价值观。为了使故事更加深动人心，可以采用反转等方法，使印象深刻，更吸引人。

增加体验感

可以让用户亲身体验一下产品，增加对产品的好感度，并且还可以传播用户的体验，分享给其它的人，从而吸引更多的人参与进来。一个好的体验分享带来的会是更加直接的用户。

做曝光

可以将人、事、物作为曝光的对象。行为艺术家何利平在四川的街头的那张照片火了，途牛和新旗互动就送他到马尔代夫拍摄了一张图。

重数据

通过数据的分析，了解客户。要用数据分析客户，通过数据了解事情背后的真相，用数据说话，才会最真实的，也是最具有价值的。不仅仅是在客户上，很多方面都是要通过数据进行分析得出结果，数据是理性的语言。

定用户

要知道我们的用户是谁，在哪里，有什么样的喜好，分析他们，才可以更好的服务于用户。要学会关注超级用户，放弃一些无用的用户。不要局限思维，可以直接冲击竞争者的那些大客户、中客户。例如：在招商银行，采取一个政策，凡是各银行VIP贵宾卡持有者，都可以享有本行贵宾卡待遇，进入该行贵宾厅进行办理业务。

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建渠道

中国互联网渠道有五个方向：第一，综合类电商和综合类媒体。第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。第四，KOL和网红。第五，直销和微商体系。

设IP

取一个好听的名字非常重要，可以很容易让用户记住，同时自带流量的，达到很好的传播效果。好的名字一般具有有趣、朗朗上口的特点，让用户有记忆点，才会让品牌赢得受众喜欢。

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